做足全面备战，做好营养推广

---------记孟州专卖店开业
          孟州系焦作市所辖的一个县级城市，人口 37万 ，经济实力一般，在这个并不特别起眼的小城市，聚集着豆浆机众多品牌的专业生活馆。欧科电器在孟州已有多年的销售基础，在众多消费者心中对欧科也有一定的品牌认知，此次专卖店的开业，恰逢五一前夕，又是周末，面对多个冲突品牌的竞争在所难免，所以在此次需要谨慎并且要比较周密的活动策划，具有多年销售经验、并凭借对孟州人文，生活习惯都比较了解的司总，在开业前夕对专卖店的推广活动进行了周密的安排。

        前期的宣传必须慎密，而且要全面，车体，电视、报纸、电话、DM单等。宣传车不但要在市区进行多次宣传，而且要到附近的乡镇进行轮流宣传。电视飘字对于很多二三线城市来说费用都相对较低，而且覆盖面还比较大，适合二三级市场操作。DM单可谓是每次大型活动中最关键的工具，如果在其他所有的宣传道具都“失灵”的情况下，DM单依然可以发挥它最后的作用，因为它可以将活动内容以及时间和地点都可以非常确切的宣传到位，只要发放普及到位，其宣传效果不亚于其他任何一种宣传手段。

       活动中间强势的讲解人员以及持续不断的演示与派送也非常关键，这对于当场的销售起到不可估量的推动作用，因为演示与派送可以引起一些过路以及随便看看人员的注意力，当走进店里后听过你非常专业的产品讲解后会发现，原来你的产品如此与众不同，而且又如此具有诱惑力（赠品搭配与价格的优势），慷慨解囊是在所难免……..

       此次活动比较成功有两点，第一是活动内容，以超低的价格搭赠压力锅、电饼铛、酸奶机等（当然部分赠品属于代理商自行采购）。第二是宣传比较到位，宣传主要包括媒体方面和人员方面等。当然，也有一定的不足之处，例如：户外的推广活动没有同时进行，像这样的开业如果同时配合店门口的户外活动的话，效果会锦上添花，6---10个帐篷加上一个露天舞台，非但不会让每天早早来排队领取赠品的人员有所混乱，同时对于我们现场气氛的烘托也会起到至关重要的作用。

       综上所述分析，在目前的市场环境中，要做好每一次的推广，我们则需要更多、更全、更细节的考虑，如果可以结合一些当地的风俗特色以及生活喜好等问题作出相应的活动内容效果则更佳，市场对我们的要求越来越高，我们对自己的要求需要更高，做足全面，全方位的备战，做好营养电器推广。